兄弟們，最近老有玩《尤彌爾傳奇》的朋友跟我念叨：“現(xiàn)在游戲搬磚越來越卷了，個(gè)人搬磚賺不到啥大錢，要不咱們組個(gè)公司試試？可這搬磚公司到底有沒有搞頭?。俊?說實(shí)話，作為一個(gè)在游戲搬磚圈摸爬滾打了幾年的老玩家，我對這個(gè)事兒還真琢磨過不少。今兒咱就好好嘮嘮，在《尤彌爾傳奇》里搞搬磚公司，市場前景到底咋樣，適合哪些人入場，又該注意些啥。
一、先看行業(yè)底子：游戲搬磚市場的基本面撐不撐得起公司化運(yùn)作
咱先把游戲搬磚這事兒的 “大盤子” 弄清楚?！队葟洜杺髌妗愤@種復(fù)古風(fēng)格的 MMORPG，最大的特點(diǎn)就是經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)穩(wěn)定，玩家對金幣、裝備、材料的需求一直很旺盛。就拿我所在的大區(qū)來說，每天世界頻道里喊著收金幣的老板就沒斷過，一組 500 萬金幣能賣到 30 塊錢左右，稍微好點(diǎn)的裝備更是能掛到幾百甚至上千元寶。
個(gè)人搬磚為啥越來越難？說白了就是效率低、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差。你想想，一個(gè)人每天最多肝 8 小時(shí)，還得操心賬號安全、市場價(jià)格波動，稍微被游戲機(jī)制針對一下，比如封號、爆率暗改，半個(gè)月的努力就白費(fèi)了。但公司化運(yùn)作就不一樣了，能靠規(guī)模效應(yīng)解決這些問題。
舉個(gè)例子，我認(rèn)識一個(gè)在隔壁游戲搞搬磚公司的朋友，他們公司養(yǎng)了 50 臺電腦，分工明確，有人專門練號、有人刷特定副本、有人負(fù)責(zé)交易，每個(gè)月純利潤能穩(wěn)定在 10 萬以上?！队葟洜杺髌妗返慕?jīng)濟(jì)系統(tǒng)和那游戲比起來，活躍度一點(diǎn)不差，甚至裝備交易更自由，這就給搬磚公司留下了很大的操作空間。
二、需求端夠不夠旺：哪些人會給搬磚公司掏錢
1. 氪金老板：不差錢但差時(shí)間的 “大爺們”
這類玩家是搬磚公司的核心客戶。他們玩游戲就圖個(gè)爽，不想花時(shí)間刷資源，只要能快速提升戰(zhàn)力，啥都愿意買。我見過一個(gè)老板，為了沖服務(wù)器第一行會，一周內(nèi)買了價(jià)值 2 萬塊的金幣和裝備，連稀有材料都是按 “車” 來收的。搬磚公司能給他們提供穩(wěn)定的資源供應(yīng)，只要東西好、出貨快，他們根本不在乎價(jià)格稍微高那么一點(diǎn)。
2. 散人玩家：想賺零花錢的 “游擊隊(duì)”
別看散人玩家自己也搬磚，其實(shí)他們也是潛在客戶。為啥？因?yàn)榘岽u需要號多、效率高，很多散人玩家手里就一兩個(gè)號，刷出來的資源自己用都不夠，缺的時(shí)候還得買。比如道士玩家需要 “召喚神獸” 技能書，自己刷不到就只能去市場買，這時(shí)候搬磚公司手里囤的貨就有銷路了。而且散人玩家數(shù)量龐大，據(jù)我觀察，游戲里至少 70% 的玩家屬于散人，他們的零散需求加起來，也是一筆不小的生意。
3. 工作室同行：做 “二道販子” 的中間商
這可能有點(diǎn)出人意料，但確實(shí)存在。有些小工作室沒能力自己刷高難度副本，或者懶得練號，就會從大搬磚公司手里批量拿貨，再加價(jià)賣出去。我認(rèn)識的一個(gè)工作室老板就說，他們每個(gè)月從幾家穩(wěn)定的搬磚公司進(jìn)貨，光轉(zhuǎn)手賣金幣就能賺差價(jià) 5% - 10%，這對搬磚公司來說，相當(dāng)于多了一條穩(wěn)定的出貨渠道。
三、競爭環(huán)境啥樣：現(xiàn)在入場是藍(lán)海還是紅海
說實(shí)話，《尤彌爾傳奇》的搬磚市場已經(jīng)過了 “隨便搞幾臺電腦就能賺錢” 的紅利期，但遠(yuǎn)沒到飽和的程度，關(guān)鍵看你能不能找到差異化優(yōu)勢?，F(xiàn)在市面上的搬磚公司主要分兩類：
一類是 “粗放型” 公司，靠堆電腦、堆人力，瘋狂開號刷低級資源，比如野豬林的金幣、普通裝備。這種公司成本高、利潤薄，還容易被官方盯上封號，我知道的就有好幾家這樣的公司，因?yàn)榉馓柭食^ 30%，最后不得不關(guān)門。
另一類是 “精細(xì)化” 公司，專盯高價(jià)值資源，比如魔龍嶺的稀有材料、尸王殿的高級技能書，還會研究游戲更新規(guī)律，提前囤貨。比如上次游戲更新前，有公司提前半個(gè)月大量收購 “魔龍?zhí)柦恰?，更新后材料價(jià)格暴漲 3 倍，狠狠賺了一筆。這種公司雖然前期需要投入時(shí)間研究游戲機(jī)制，但抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，利潤也高。
所以如果你打算入場，千萬別走粗放型路線，要學(xué)精細(xì)化運(yùn)營。現(xiàn)在游戲里高價(jià)值資源的供應(yīng)還沒完全飽和，尤其是跨區(qū)交易系統(tǒng)開放后，不同大區(qū)的資源差價(jià)能達(dá)到 20% 以上，這就是搬磚公司的機(jī)會點(diǎn)。
四、怎么才能賺到錢：搬磚公司的核心運(yùn)營邏輯是啥
1. 分工要細(xì)，把 “搬磚” 變成 “流水線作業(yè)”
個(gè)人搬磚是 “全能選手”，練號、刷怪、交易啥都得自己來；公司搬磚就得像工廠一樣分工?？梢苑殖蓭讉€(gè)小組：
-
練號組：專門負(fù)責(zé)把小號練到 30 級，解鎖關(guān)鍵副本，平均每個(gè)號成本控制在 5 塊錢以內(nèi)；
-
打金組：按地圖分工，比如一組刷尸王殿爆技能書，二組刷魔龍嶺爆材料，每組配備專門的 “車頭”（裝備好的號帶小號），提高效率；
-
交易組：盯著市場行情，晚上黃金時(shí)段擺攤，用 “階梯定價(jià)法”，比如同樣的裝備，比市場價(jià)低 5%，但要求批量購買，吸引中間商；
-
風(fēng)控組：每天檢查賬號 IP 是否異常，定時(shí)清理外掛殘留，避免封號，據(jù)統(tǒng)計(jì)，正規(guī)公司的封號率能控制在 5% 以下，而個(gè)人玩家封號率普遍超過 15%。
2. 得懂 “囤貨和出貨”，別當(dāng) “傻白甜”
游戲里的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)就像股市，價(jià)格有波動周期。比如每周一到周五，上班族玩家上線少，金幣價(jià)格會稍微下跌，這時(shí)候就可以囤貨；周末玩家多，老板們沖戰(zhàn)力，價(jià)格上漲，這時(shí)候就大量出貨。還有版本更新前一個(gè)月，大家都在囤資源沖級，這時(shí)候稀有材料能賣高價(jià)；更新后半個(gè)月，市場飽和，價(jià)格下跌，就該轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他資源。
我認(rèn)識的一個(gè)搬磚公司老板，靠研究 “裝備強(qiáng)化周期” 賺了不少錢。當(dāng)游戲里開放裝備強(qiáng)化活動時(shí)，玩家對 “強(qiáng)化石” 的需求暴增，他提前兩個(gè)月囤了 5 萬個(gè)強(qiáng)化石，活動期間以市場價(jià) 1.5 倍賣出，一單就賺了 3 萬塊。
3. 得和 “官方與玩家” 處好關(guān)系
這可不是讓你去搞歪門邪道，而是說要遵守游戲規(guī)則，別用外掛、腳本，不然被封號得不償失。同時(shí)，要維護(hù)好客戶關(guān)系，比如建立微信群，給老客戶定期發(fā) “福利”，比如買 1000 元金幣送一個(gè)低級技能書，提高復(fù)購率。我知道有個(gè)公司，靠客戶口碑傳播，新客戶中有 40% 都是老客戶介紹來的，這比花錢打廣告劃算多了。
五、風(fēng)險(xiǎn)不得不防：哪些坑可能讓公司賠本賺吆喝
1. 官方政策風(fēng)險(xiǎn)：封號和經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)調(diào)整
這是搬磚公司最大的風(fēng)險(xiǎn)。比如去年某游戲大規(guī)模封號，導(dǎo)致 30% 的搬磚公司倒閉。在《尤彌爾傳奇》里，雖然官方對搬磚的容忍度相對較高，但也得注意：別用同一 IP 開太多號，每個(gè)賬號每天在線時(shí)間控制在 10 小時(shí)以內(nèi)，別讓系統(tǒng)檢測到 “異常刷金”。另外，游戲如果突然調(diào)整爆率、金幣產(chǎn)出量，會直接影響收益，所以公司得留 20% 的流動資金，應(yīng)對突發(fā)情況。
2. 市場價(jià)格波動：囤貨砸手里怎么辦
之前有個(gè)公司囤了 200 本 “冰咆哮” 技能書，結(jié)果游戲更新后，法師技能調(diào)整，這本書價(jià)格暴跌 50%，最后只能虧本甩賣。所以囤貨一定要分散風(fēng)險(xiǎn)，別把雞蛋放在一個(gè)籃子里，同時(shí)設(shè)置 “止損線”，比如價(jià)格下跌超過 30% 就果斷出貨，別想著 “等反彈”。
3. 人力成本過高：別盲目擴(kuò)張
見過不少老板，剛開始賺了點(diǎn)錢就瘋狂招人、買電腦，結(jié)果管理跟不上，員工摸魚、設(shè)備維護(hù)成本激增，最后利潤反而下降。建議剛開始小規(guī)模試錯(cuò)，5 - 10 臺電腦起步，跑通流程后再擴(kuò)張，每增加 10 臺電腦，就要增加 1 個(gè)管理人員，確保效率不下降。
問答：關(guān)于搬磚公司的核心問題，一次說清楚
-
問：現(xiàn)在開搬磚公司，啟動資金得多少？
答：小規(guī)模起步的話，5 - 10 萬差不多。主要包括：電腦設(shè)備（每臺 3000 - 4000 元，5 臺就是 1.5 - 2 萬）、賬號成本（每個(gè)初始賬號 50 - 100 元，50 個(gè)號就是 2500 - 5000 元）、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用（專線網(wǎng)絡(luò)每月 1000 - 2000 元）、人員工資（初期 2 - 3 人，月薪 3000 - 4000 元，每月 6000 - 1.2 萬），再加上流動資金，差不多就這個(gè)數(shù)。
-
問：搬磚公司真的比個(gè)人搬磚賺錢嗎？
答：從長期來看，是的。個(gè)人搬磚月收入能到 5000 就不錯(cuò)了，還累得要死；正規(guī)公司如果運(yùn)營得當(dāng)，每臺電腦每月能創(chuàng)造 2000 - 3000 元利潤，10 臺電腦就是 2 - 3 萬，而且抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。但前提是你得懂運(yùn)營，別瞎搞。
-
問：新手入行需要注意啥？
答：首先別碰外掛，這是找死；其次先從小規(guī)模開始，別一來就砸?guī)资f；最后多研究游戲經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)，跟著市場需求走，別憑感覺囤貨。最好先找個(gè)靠譜的同行帶帶，少走彎路。
個(gè)人觀點(diǎn)
在《尤彌爾傳奇》里搞搬磚公司，確實(shí)有前景，但絕對不是 “躺賺” 的事兒。它需要你懂游戲、會管理、能分析市場，還要有一定的抗壓能力?，F(xiàn)在的市場環(huán)境，留給粗放型公司的空間越來越小，只有走精細(xì)化、差異化路線，把分工做細(xì)、把風(fēng)控做好、把客戶服務(wù)到位，才能在這個(gè)行業(yè)里站穩(wěn)腳跟。如果你是個(gè)有想法、能吃苦，還愿意學(xué)習(xí)的人，不妨試試從小規(guī)模起步，說不定能在游戲搬磚這個(gè)領(lǐng)域，闖出屬于自己的一片天。但記住，任何投資都有風(fēng)險(xiǎn)，千萬別盲目跟風(fēng)，先把 “內(nèi)功” 練好，再考慮擴(kuò)張的事兒。
