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《Royal Kingdom營銷買量深度解析：手游續(xù)作吸金秘籍》
2025-01-13
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經(jīng)過四年的沉淀，《Royal Match》終于迎來了它的續(xù)作——《Royal Kingdom》。這款益智三消手游能否延續(xù)前作的輝煌？
01
Royal Match：
三消領(lǐng)域的王者，輝煌的業(yè)績
大家對《Royal Match》一定不陌生，作為當(dāng)前三消類手游的收入冠軍，它在單年內(nèi)的收入超過了20億美元，累計總收入接近40億美元。在社交游戲《MONOPOLY GO!》上線之前，它長期占據(jù)全球各大市場App Store暢銷榜榜首。即便在《MONOPOLY GO!》推出后，《Royal Match》的月流水依然驚人，時常與后者一較高下。
廣大大-美國AppStore游戲暢銷榜
毫不夸張地說，每一款三消休閑手游都會將《Royal Match》作為標(biāo)桿進行前期市場調(diào)研和立項策劃。土耳其手游廠商Dream Games憑借《Royal Match》這一款游戲便超越了Playrix旗下的Scapes系列和King旗下的Candy Crush等前輩，成為當(dāng)之無愧的三消第一手游。
與此同時，所有人都在期待Dream Games能否在《Royal Match》的成功基礎(chǔ)上再創(chuàng)佳績，引領(lǐng)新一輪的三消潮流。于是，在眾人的期待中，Dream Games推出了第二款手游——《Royal Kingdom》，作為其最賺錢的手游《Royal Match》的續(xù)作。
Dream Games公布續(xù)作延續(xù)Royal三消IP后，人們開始關(guān)注《Royal Kingdom》如何在前作的基礎(chǔ)上實現(xiàn)突破？它的上線是否會影響《Royal Match》的營收？它是否會繼續(xù)采用激進的買量策略？
02
Royal Kingdom：
試圖打造三消版《MONOPOLY GO！》？
根據(jù)廣大大-App 分析模塊數(shù)據(jù)顯示，《Royal Kingdom》經(jīng)歷了長達(dá)一年半的測試打磨，從1.0版本到2.0版本發(fā)生了顯著的變化。
2023年4月開始第一次軟啟動； 2023年7月上架App Store開啟預(yù)定版本； 2023年8月僅有內(nèi)容更新； 2024年4月因測試數(shù)據(jù)不佳開始第二次軟啟動； 2024年11月App Store結(jié)束測試轉(zhuǎn)為正式版本。在《Royal Kingdom》1.0版本中，PVP元素非常突出，明顯借鑒了《Coin Master》和《MONOPOLY GO!》的社交機制。玩家每通過10關(guān)普通關(guān)卡后會進入與好友的Boss戰(zhàn)，若城堡被摧毀，則需要耗費游戲內(nèi)貨幣修復(fù)。
PVP戰(zhàn)斗場景與Supercell的《Clash Royale》、Zynga的《Empires & Puzzles》有相似之處。屏幕下方的三消方塊會變?yōu)樽訌椆羝聊簧戏降臄橙?。有趣的是，Dream Games的創(chuàng)始團隊來自Zynga旗下子公司Peak Games，淵源深厚。
前作《Royal Match》備受好評的Super Light Ball連勝機制也被引入《Royal Kingdom》中。連勝獎勵道具藥水翻倍機制幫助玩家更快解鎖家具裝扮并探索新世界。
對比兩款游戲可以發(fā)現(xiàn)，《Royal Kingdom》難度更高，加入了RPG環(huán)節(jié)和PVP機制，旨在吸引更多中度玩家和男性玩家，而《Royal Match》則更專注于休閑玩家和女性玩家。
但1.0版本的IAP收入較低、CPI價格過高，促使《Royal Kingdom》迎來2.0的重大變革。
首先是仿《MONOPOLY GO!》的社交PVP玩法被改為偽PVE，玩家攻擊的對象從真人/好友的城堡變成了名為Dark King的大Boss，敵人與玩家的距離取代原有的步數(shù)限制充當(dāng)新的計時器規(guī)則，連勝藥水翻倍機制也被移除。
從玩法來看，《Royal Kingdom》的2.0版本與《Royal Match》更為相似。而從手游投放買量來看，這兩款游戲的買量素材也極為相似。
03
Royal Kingdom買量公式：
危機解決+RPG+故意失敗
根據(jù)廣大大-廣告主模塊數(shù)據(jù)顯示，《Royal Kingdom》和《Royal Match》的投放素材數(shù)量基本呈現(xiàn)此消彼長的趨勢?！禦oyal Match》在2024年的2月和6月曾出現(xiàn)過投放數(shù)量明顯下滑的情況。
而《Royal Kingdom》則分別在2024年4月（改版2.0）、2024年8月（上線前造勢）、2024年11月（正式上線）加大了投放力度。這表明《Royal Match》的投放暫緩可能是為了暫時將重心轉(zhuǎn)移到《Royal Kingdom》上。
關(guān)于素材，《Royal Match》的素材一直遵循著標(biāo)準(zhǔn)的三段式結(jié)構(gòu)：突進開頭+受難國王遇險+問題解決+故意失敗。偶爾會在開頭加入2D→3D切換以增加新鮮感。
《Royal Kingdom》的素材套路與《Royal Match》幾乎相同，部分素材甚至只是更換了國王人物模型和結(jié)尾的Download頁面就直接投放。這也很合理，因為只要你玩過《Royal Kingdom》，就會發(fā)現(xiàn)它至少在前期100關(guān)的關(guān)卡設(shè)計上幾乎照搬了前作。
短視頻開頭和突進式開頭是當(dāng)下買量素材的常見形式，并且開頭越來越長。例如，《Royal Match》的一個素材就通過彈弓起飛和跳床躲鯊兩個刺激點接入常規(guī)的國王遇難橋段。
近期熱門素材顯示，《Royal Match》也開始投放副玩法素材，如接水管、走迷宮、一筆畫等益智解謎游戲。
《Royal Kingdom》的買量素材則更強調(diào)游戲中上半截RPG下半截三消的分層設(shè)計。例如，在放水救火素材中，《Match》的邏輯是消除磚塊→讓水流下→熄滅火焰，而《Kingdom》的邏輯是消除磚塊→放出子彈→打碎石塊→讓水流下→熄滅火焰。
此外，《Royal Kingdom》的真人口播安利素材占比明顯高于《Royal Match》，口播文案多為：“《Royal Match》出續(xù)作了，你必須試試這款休閑/三消手游，無廣告免費游玩等?！?/p>
從《Royal Kingdom》上線的數(shù)據(jù)來看，美國App Store游戲免費榜前10、暢銷榜前100的成績對于一款新游來說已經(jīng)不錯，但與《Royal Match》相比顯然還有差距。
想要達(dá)到Playrix那種全家上榜、互不擠壓的完美生態(tài)，Dream Games還有很長的路要走。付出大量經(jīng)費、經(jīng)歷漫長返工、調(diào)整買量策略，《Royal Kingdom》的目標(biāo)顯然不是與自家老大哥左右互搏。
如何讓《Royal Kingdom》獨立行走，避免1+1＜1的窘?jīng)r，才是Dream Games面臨的首要任務(wù)。
