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《Royal Kingdom營銷買量深度解析:手游續(xù)作吸金秘籍》

2025-01-13

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經(jīng)過四年的沉淀,《Royal Match》終于迎來了它的續(xù)作——《Royal Kingdom》。這款益智三消手游能否延續(xù)前作的輝煌?

01

Royal Match:

三消領(lǐng)域的王者,輝煌的業(yè)績

大家對《Royal Match》一定不陌生,作為當(dāng)前三消類手游的收入冠軍,它在單年內(nèi)的收入超過了20億美元,累計(jì)總收入接近40億美元。在社交游戲《MONOPOLY GO!》上線之前,它長期占據(jù)全球各大市場App Store暢銷榜榜首。即便在《MONOPOLY GO!》推出后,《Royal Match》的月流水依然驚人,時(shí)常與后者一較高下。

廣大大-美國AppStore游戲暢銷榜

毫不夸張地說,每一款三消休閑手游都會(huì)將《Royal Match》作為標(biāo)桿進(jìn)行前期市場調(diào)研和立項(xiàng)策劃。土耳其手游廠商Dream Games憑借《Royal Match》這一款游戲便超越了Playrix旗下的Scapes系列和King旗下的Candy Crush等前輩,成為當(dāng)之無愧的三消第一手游。

與此同時(shí),所有人都在期待Dream Games能否在《Royal Match》的成功基礎(chǔ)上再創(chuàng)佳績,引領(lǐng)新一輪的三消潮流。于是,在眾人的期待中,Dream Games推出了第二款手游——《Royal Kingdom》,作為其最賺錢的手游《Royal Match》的續(xù)作。

Dream Games公布續(xù)作延續(xù)Royal三消IP后,人們開始關(guān)注《Royal Kingdom》如何在前作的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)突破?它的上線是否會(huì)影響《Royal Match》的營收?它是否會(huì)繼續(xù)采用激進(jìn)的買量策略?

02

Royal Kingdom:

試圖打造三消版《MONOPOLY GO!》?

根據(jù)廣大大-App 分析模塊數(shù)據(jù)顯示,《Royal Kingdom》經(jīng)歷了長達(dá)一年半的測試打磨,從1.0版本到2.0版本發(fā)生了顯著的變化。

2023年4月開始第一次軟啟動(dòng); 2023年7月上架App Store開啟預(yù)定版本; 2023年8月僅有內(nèi)容更新; 2024年4月因測試數(shù)據(jù)不佳開始第二次軟啟動(dòng); 2024年11月App Store結(jié)束測試轉(zhuǎn)為正式版本。

在《Royal Kingdom》1.0版本中,PVP元素非常突出,明顯借鑒了《Coin Master》和《MONOPOLY GO!》的社交機(jī)制。玩家每通過10關(guān)普通關(guān)卡后會(huì)進(jìn)入與好友的Boss戰(zhàn),若城堡被摧毀,則需要耗費(fèi)游戲內(nèi)貨幣修復(fù)。

PVP戰(zhàn)斗場景與Supercell的《Clash Royale》、Zynga的《Empires & Puzzles》有相似之處。屏幕下方的三消方塊會(huì)變?yōu)樽訌椆羝聊簧戏降臄橙恕S腥さ氖?,Dream Games的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來自Zynga旗下子公司Peak Games,淵源深厚。

前作《Royal Match》備受好評(píng)的Super Light Ball連勝機(jī)制也被引入《Royal Kingdom》中。連勝獎(jiǎng)勵(lì)道具藥水翻倍機(jī)制幫助玩家更快解鎖家具裝扮并探索新世界。

對比兩款游戲可以發(fā)現(xiàn),《Royal Kingdom》難度更高,加入了RPG環(huán)節(jié)和PVP機(jī)制,旨在吸引更多中度玩家和男性玩家,而《Royal Match》則更專注于休閑玩家和女性玩家。

但1.0版本的IAP收入較低、CPI價(jià)格過高,促使《Royal Kingdom》迎來2.0的重大變革。

首先是仿《MONOPOLY GO!》的社交PVP玩法被改為偽PVE,玩家攻擊的對象從真人/好友的城堡變成了名為Dark King的大Boss,敵人與玩家的距離取代原有的步數(shù)限制充當(dāng)新的計(jì)時(shí)器規(guī)則,連勝藥水翻倍機(jī)制也被移除。

從玩法來看,《Royal Kingdom》的2.0版本與《Royal Match》更為相似。而從手游投放買量來看,這兩款游戲的買量素材也極為相似。

03

Royal Kingdom買量公式:

危機(jī)解決+RPG+故意失敗

根據(jù)廣大大-廣告主模塊數(shù)據(jù)顯示,《Royal Kingdom》和《Royal Match》的投放素材數(shù)量基本呈現(xiàn)此消彼長的趨勢?!禦oyal Match》在2024年的2月和6月曾出現(xiàn)過投放數(shù)量明顯下滑的情況。

而《Royal Kingdom》則分別在2024年4月(改版2.0)、2024年8月(上線前造勢)、2024年11月(正式上線)加大了投放力度。這表明《Royal Match》的投放暫緩可能是為了暫時(shí)將重心轉(zhuǎn)移到《Royal Kingdom》上。

關(guān)于素材,《Royal Match》的素材一直遵循著標(biāo)準(zhǔn)的三段式結(jié)構(gòu):突進(jìn)開頭+受難國王遇險(xiǎn)+問題解決+故意失敗。偶爾會(huì)在開頭加入2D→3D切換以增加新鮮感。

《Royal Kingdom》的素材套路與《Royal Match》幾乎相同,部分素材甚至只是更換了國王人物模型和結(jié)尾的Download頁面就直接投放。這也很合理,因?yàn)橹灰阃孢^《Royal Kingdom》,就會(huì)發(fā)現(xiàn)它至少在前期100關(guān)的關(guān)卡設(shè)計(jì)上幾乎照搬了前作。

短視頻開頭和突進(jìn)式開頭是當(dāng)下買量素材的常見形式,并且開頭越來越長。例如,《Royal Match》的一個(gè)素材就通過彈弓起飛和跳床躲鯊兩個(gè)刺激點(diǎn)接入常規(guī)的國王遇難橋段。

近期熱門素材顯示,《Royal Match》也開始投放副玩法素材,如接水管、走迷宮、一筆畫等益智解謎游戲。

《Royal Kingdom》的買量素材則更強(qiáng)調(diào)游戲中上半截RPG下半截三消的分層設(shè)計(jì)。例如,在放水救火素材中,《Match》的邏輯是消除磚塊→讓水流下→熄滅火焰,而《Kingdom》的邏輯是消除磚塊→放出子彈→打碎石塊→讓水流下→熄滅火焰。

此外,《Royal Kingdom》的真人口播安利素材占比明顯高于《Royal Match》,口播文案多為:“《Royal Match》出續(xù)作了,你必須試試這款休閑/三消手游,無廣告免費(fèi)游玩等。”

從《Royal Kingdom》上線的數(shù)據(jù)來看,美國App Store游戲免費(fèi)榜前10、暢銷榜前100的成績對于一款新游來說已經(jīng)不錯(cuò),但與《Royal Match》相比顯然還有差距。

想要達(dá)到Playrix那種全家上榜、互不擠壓的完美生態(tài),Dream Games還有很長的路要走。付出大量經(jīng)費(fèi)、經(jīng)歷漫長返工、調(diào)整買量策略,《Royal Kingdom》的目標(biāo)顯然不是與自家老大哥左右互搏。

如何讓《Royal Kingdom》獨(dú)立行走,避免1+1<1的窘?jīng)r,才是Dream Games面臨的首要任務(wù)。