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作者|吳曉宇

近期，《大奉打更人》在央視和騰訊視頻播出。這部劇通過一系列生動的角色形象，將觀眾帶回到了充滿活力的大奉王朝京兆府。劇集之外，《大奉打更人》IP也通過其他形式的內(nèi)容產(chǎn)品繼續(xù)呈現(xiàn)。

2024年6月，《大奉打更人》手游開啟預(yù)約。經(jīng)過近半年的預(yù)熱和推廣，游戲的預(yù)約人數(shù)已突破700萬。對于預(yù)計在2025年第一季度上線的游戲而言，這一成績頗為亮眼。這背后，離不開游戲發(fā)行方儒意景秀的研發(fā)和運營能力。

大奉打更人手游預(yù)約量破700萬（圖源：游戲官博）

2024年，儒意景秀的存在感顯著增強?！妒澜鐔⒃飞暇€不到半年，已推出五個全新紀元，收獲了玩家的一致好評?！杜徘蛏倌辏盒碌恼鞒獭泛汀断删硞髡f：愛如初見》則展示了儒意景秀在IP改編游戲和MMORPG方面的實力。

到了年末，《荒野國度》《偃武》《群星紀元》等三款SLG游戲相繼進行刪檔測試，再次展示了儒意景秀在SLG游戲領(lǐng)域的儲備?！洞蠓畲蚋恕肥钟伟嬉矊⒀永m(xù)儒意景秀的存在感至2025年。

AI作圖 by娛樂資本論

實際上，儒意景秀的母公司正是知名的影視公司中國儒意。近年來，儒意通過景秀游戲進一步擴展游戲業(yè)務(wù)。同時，他們還收購了字節(jié)跳動旗下的游戲公司北京有愛互娛科技有限公司（有愛互娛），進一步夯實了游戲業(yè)務(wù)。中國儒意的游戲業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，2024年上半年游戲業(yè)務(wù)的收入占公司總收入的47%左右（數(shù)據(jù)來源：中國儒意2024年中期業(yè)績報告）。

儒意景秀為何選擇進入游戲產(chǎn)業(yè)？他們對游戲業(yè)務(wù)有何規(guī)劃？除了SLG品類和IP產(chǎn)品外，儒意景秀還計劃發(fā)展哪些品類賽道？帶著這些問題，娛樂資本論采訪了儒意景秀發(fā)行負責(zé)人Chark，希望能從中找到答案。

深耕SLG，儒意景秀構(gòu)建多元化產(chǎn)品矩陣

2022年，中國游戲產(chǎn)業(yè)正處于風(fēng)雨飄搖的狀態(tài)。當(dāng)時，2.2萬家公司注銷，裁員、砍項目和降本增效現(xiàn)象普遍。盡管如此，儒意景秀還是在這個節(jié)點進入了游戲產(chǎn)業(yè)，先后上線了三國策略卡牌手游《亂世逐鹿》和正版授權(quán)的傳奇類手游《傳奇天下》。

儒意景秀進軍游戲行業(yè)的決定并非一時沖動，而是經(jīng)過深思熟慮的結(jié)果。娛樂資本論認為，儒意景秀主要考慮的因素包括游戲市場的潛力和業(yè)務(wù)多元化的需要。

Chark在交流中提到，電影被視為第八藝術(shù)，能深刻表達內(nèi)容和情感；而游戲，則被視為第九藝術(shù)，既具有內(nèi)容承載能力，還具備IP內(nèi)容化及內(nèi)容IP化的傳導(dǎo)能力。因此，電影和游戲在傳遞內(nèi)容價值方面是高度一致的，只是手段不同。儒意景秀看到了游戲這種形式傳達內(nèi)容的可能性，因此毅然決定進入這一領(lǐng)域。

亂世逐鹿（圖源：游戲官網(wǎng)）

過去十余年間，儒意已在影視制作、院線和流媒體等領(lǐng)域建立了堅實的基礎(chǔ)，參與出品了《你好，李煥英》《我的阿勒泰》《年會不能?！返纫幌盗斜钭髌?。因此，儒意自然希望找到新的業(yè)務(wù)增長點。

通過“影游聯(lián)動”的模式，儒意能夠進一步挖掘影視與游戲跨界合作的市場潛力。這不僅提升了儒意的抗風(fēng)險能力，還能依托影視文娛經(jīng)驗，創(chuàng)造出更具可玩性和創(chuàng)新性的游戲作品。

目前，儒意景秀與騰訊進行了多次成功的合作。例如，儒意景秀代理發(fā)行了由騰訊北極光工作室研發(fā)的SLG游戲《世界啟元》，獲得了良好的市場反響。除此之外，《群星紀元》《龍石戰(zhàn)爭》和《魔法門之英雄無敵：領(lǐng)主爭霸》等多款SLG產(chǎn)品也陸續(xù)交由儒意景秀發(fā)行。

經(jīng)過不斷摸索和嘗試，儒意景秀確定了游戲業(yè)務(wù)的具體方向：深耕SLG品類，依托強大的IP產(chǎn)品，拓展體育品類等賽道，構(gòu)建多元化產(chǎn)品矩陣。

經(jīng)過兩年的發(fā)展加上一次業(yè)務(wù)整合，2024年上半年儒意的游戲業(yè)務(wù)收入已經(jīng)達到公司總收入的47%左右（數(shù)據(jù)來源：中國儒意2024年中期業(yè)績報告）。儒意景秀為什么能發(fā)展如此迅速？Chark形象地將儒意景秀比作一艘巨輪，快速前行的核心要素來自三個方面：一是堅固的船身，指豐富的IP資源與多元化產(chǎn)品線；二是強勁的風(fēng)力，源于合作伙伴的支持；三是精湛的舵手技術(shù)，離不開專業(yè)的人才團隊與資源整合。

收購有愛，助力儒意景秀資源和技術(shù)積累

在游戲業(yè)務(wù)開展的兩年多時間里，儒意經(jīng)歷了重大的業(yè)務(wù)合并。儒意景秀有兩個重要的戰(zhàn)略：一是“研運一體”，二是游戲出海。收購有愛互娛對于實現(xiàn)這兩個戰(zhàn)略至關(guān)重要。

2024年5月，中國儒意以2.59億元收購字節(jié)跳動旗下的游戲公司北京有愛互娛科技有限公司（有愛互娛）100%的股權(quán)。有愛互娛的代表作品同樣是SLG游戲。《紅警OL》運營周期超過六年，并在去年10月的六周年慶前后再次展現(xiàn)出強大的生命力，算得上是一款長青游戲。

Chark談到了有愛互娛的多項優(yōu)勢，其中給小娛留下最深印象的是他們的長線精品游戲開發(fā)能力。在游戲研發(fā)過程中，有愛互娛能夠高效整合資源、優(yōu)化流程、降低成本，同時確保游戲品質(zhì)的穩(wěn)定輸出。這些特質(zhì)體現(xiàn)了有愛互娛的長線精品游戲開發(fā)能力。

紅警OL（圖源：游戲官網(wǎng)）

面對研發(fā)相關(guān)的問題，Chark非常坦誠地表示，過去儒意景秀在研運閉環(huán)能力上有所欠缺。當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)定型后，再去根據(jù)市場環(huán)境調(diào)整開發(fā)方向，往往面臨“船大難掉頭”的困境。

如今，儒意景秀真正實現(xiàn)了“研運一體”，并擁有明確的賽道要求，可以在產(chǎn)品的研發(fā)立項環(huán)節(jié)更早地布局市場認知。有愛互娛的經(jīng)驗和資源此時顯得格外重要。

按照Chark的說法，儒意景秀的自研和代理發(fā)行比例已接近五五開。一半的產(chǎn)品是通過代理形式發(fā)行的，另一半則納入了儒意景秀“研運一體”的框架內(nèi)。這樣的成績顯然離不開有愛互娛的助力。

SLG & IP改編開花結(jié)果，體育游戲面向未來

作為一家游戲公司，游戲產(chǎn)品仍然是所有發(fā)展的起點。目前，SLG游戲和IP改編游戲這兩個賽道中，儒意景秀已經(jīng)積累了豐富的研發(fā)和發(fā)行經(jīng)驗。然而，儒意景秀仍希望進一步推進內(nèi)容的多元化，特別是體育賽道。

《世界啟元》作為儒意景秀在2024年發(fā)行的第一款SLG游戲，取得了不錯的口碑和銷售成績。根據(jù)點點數(shù)據(jù)統(tǒng)計的SLG游戲iOS端收入情況，《世界啟元》流水收入早已突破1億元，在2024年發(fā)布的SLG游戲中排名第三，僅次于《無盡冬日》和《三國：謀定天下》?？紤]到《荒野迷城》早在2月就已上線，按照《世界啟元》的吸金能力，反超幾乎是必然的，因此小娛將其排在了第三位。

總結(jié)《世界啟元》自上線以來的經(jīng)驗和教訓(xùn)，Chark認為賽季制的SLG產(chǎn)品在市場上成功的產(chǎn)品較多。然而，競爭十分激烈，屬于紅海中的紅海。此外，當(dāng)前的策略游戲市場被大量三國題材占據(jù)，許多產(chǎn)品在玩法上缺乏新意，不少玩家對此感到厭倦?！妒澜鐔⒃返念}材正好填補了市場的空白。

世界啟元（圖源：游戲官方微博）

經(jīng)過大量調(diào)研，儒意景秀發(fā)現(xiàn)軍武和強國主題很符合策略用戶的興趣。他們希望通過宣發(fā)游戲來傳遞正能量價值觀，因此與中航文化進行了聯(lián)動，推出了殲20的相關(guān)內(nèi)容。這次聯(lián)動效果顯著，證明了儒意對于用戶的深刻洞察。

同時，儒意景秀也重視玩家的反饋。從測試期開始，儒意景秀組織了多次玩家見面會，收集了許多市場上的痛點，比如玩法單一、耗時耗錢、上手難度高等問題。

基于這些意見，《世界啟元》進行了一系列調(diào)整，包括大幅降低抽卡價格、大幅簡化新手教程、減少非核心內(nèi)容和玩法。Chark表示，這些短期優(yōu)化措施旨在改善用戶體驗，長遠來看則是為了鞏固用戶生態(tài)，彰顯儒意景秀追求每款產(chǎn)品可持續(xù)運營、以用戶為中心的發(fā)行策略。

IP改編游戲是儒意景秀另一個強勢品類。作為一家影視公司，中國儒意擁有大量影視資源。這些IP資源與儒意景秀的研發(fā)能力相結(jié)合，便能產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的IP改編游戲。即將上線的《大奉打更人》手游就是一個典型的例子。

《大奉打更人》手游融合了類塔科夫玩法和多流派養(yǎng)成體系，在保留IP原作特點的同時，還提供了更自由的探索空間。儒意景秀希望《大奉打更人》手游能為喜愛這個IP的粉絲提供一個繼續(xù)沉淀的空間。

大奉打更人手游（圖源：游戲官方微博）

面向未來，儒意景秀的目標是實現(xiàn)游戲品類的進一步多元化，真實體育游戲正是他們下一步的新布局。

Chark向娛樂資本論透露，體育游戲看似小眾且固化，但其中蘊含巨大機會。體育游戲的玩家往往固定且忠誠度較高，而體育題材的最大優(yōu)勢在于它可以通過周期性的賽事不斷吸引年輕人群的關(guān)注。

龐大的受眾群體和高用戶粘性，再加上與真實世界的深厚情感連接，這些都與儒意景秀希望持續(xù)深耕的運營策略相契合。儒意景秀也恰好具備產(chǎn)品持續(xù)運營的能力。圍繞體育游戲的真實IP授權(quán)，許多合作正在展開中。

《排球少年：新的征程》已經(jīng)上線，《代號：足球重啟》也已宣布，而儒意景秀還計劃集齊“三大球”品類。娛樂資本論也獨家獲悉，儒意景秀將在不久之后發(fā)布兩款籃球游戲以及更多體育類產(chǎn)品。

SLG游戲已成為儒意景秀穩(wěn)固的基石，更是儒意景秀未來努力的方向。《排球少年：新的征程》和《大奉打更人》手游所代表的IP改編游戲，也充分彰顯了其長線運營能力和IP資源儲備。現(xiàn)在，體育游戲形成的矩陣，或許將成為儒意景秀的下一個增長點。