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明日方舟海外營收突破50億！鷹角李明瑞：文化共鳴是出海成功的關(guān)鍵
2025-03-26“當(dāng)文化成為游戲出海的關(guān)鍵因素時(shí)，我們提供的不僅僅是產(chǎn)品，而是一種全新的文化體驗(yàn)?！?/p>
鷹角網(wǎng)絡(luò)常務(wù)副總裁李明瑞，圖片來源：游戲工委
12月13日，2024年度中國游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì)在北京石景山舉行，鷹角網(wǎng)絡(luò)常務(wù)副總裁李明瑞發(fā)表了題為《與世界共振：讓文化成為游戲出海的關(guān)鍵因素》的主題演講，分享了公司在游戲出海過程中在文化傳播方面的實(shí)踐與經(jīng)驗(yàn)。
近年來，游戲作為文化傳播媒介的現(xiàn)象屢見不鮮，例如巴黎奧運(yùn)會(huì)開幕式上貫穿始終的《刺客信條》經(jīng)典人物形象，以及在廣泛出圈的“東京8分鐘”里作為表演核心的《超級(jí)馬里奧》，還有波蘭總理將《巫師2》收藏版作為禮物贈(zèng)送給到訪政要。
在李明瑞看來，這些案例證明了游戲在文化交流中扮演著重要角色?！岸鄻踊忈屪陨砦幕瘍?nèi)容，引發(fā)不同文化背景玩家的共鳴，是我們游戲出海的核心理念?！?/p>
過去幾年里，受國內(nèi)游戲市場變化的影響，越來越多的游戲廠商將目光轉(zhuǎn)向海外市場，并在全球市場上占據(jù)了越來越大的份額。
中國音數(shù)協(xié)游戲工委發(fā)布的《2024年中國游戲出海研究報(bào)告》顯示，年內(nèi)中國自主研發(fā)游戲在海外市場的實(shí)際銷售收入持續(xù)增長，達(dá)到185.57億美元（約合人民幣1346億元），同比增長13.39%，再次刷新紀(jì)錄。這是中國游戲出海收入規(guī)模連續(xù)五年超過千億元。
鷹角網(wǎng)絡(luò)也是這一趨勢的一部分。這家成立于2017年的上海公司，以其高質(zhì)量的二次元游戲《明日方舟》聞名。該游戲上線運(yùn)營五年后，依然保持著強(qiáng)勁的生命力，多次登上時(shí)代財(cái)經(jīng)的月度常青游戲榜單，并在海外市場獲得廣泛認(rèn)可。
根據(jù)第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，截至2023年5月底，《明日方舟》在海外市場的總收入已突破7億美元（約合人民幣50億元）。截至目前，該游戲仍在運(yùn)營，海外收入已遠(yuǎn)超50億元。
鷹角網(wǎng)絡(luò)的成功秘訣是什么？李明瑞的回答是：將文化元素嵌入到不同的游戲“載體”中，以此激發(fā)更多人的興趣。這包括游戲中文化元素的場景化設(shè)計(jì)、IP衍生中的多媒介形態(tài)文化表達(dá)，以及社區(qū)內(nèi)積極主動(dòng)的跨文化交流。
李明瑞以《明日方舟》年內(nèi)更新的春節(jié)故事《懷黍離》為例，講述了鷹角網(wǎng)絡(luò)如何創(chuàng)作一個(gè)對(duì)抗天災(zāi)、發(fā)展農(nóng)業(yè)的故事。在這個(gè)故事中，游戲展示了游戲角色對(duì)土地、糧食和耕種勞動(dòng)的獨(dú)特情感。這些情感的根源與中國傳統(tǒng)文化中的“萬頃良田”“禾下乘涼夢(mèng)”密切相關(guān)。
為了使玩家能夠真正“走進(jìn)”文化，鷹角網(wǎng)絡(luò)在游戲中融入了祭祀、農(nóng)耕和天時(shí)等傳統(tǒng)文化元素，讓不同文化背景的玩家在游戲體驗(yàn)中自然感知并理解這些文化符號(hào)背后的深層含義，從而實(shí)現(xiàn)真正的共情?！斑@些獨(dú)特的中華文化不應(yīng)被生硬地強(qiáng)行加入游戲中。”李明瑞強(qiáng)調(diào)。
除了游戲內(nèi)容本身，鷹角網(wǎng)絡(luò)還積極與其他媒介形式聯(lián)動(dòng)，如將IP衍生動(dòng)畫劇集《明日方舟：黎明前奏/冬隱歸路》送上日本東京電視臺(tái)，并在其他海外地區(qū)以網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫的形式在線播放；還定制生產(chǎn)符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜好的線下周邊產(chǎn)品，為玩家提供更豐富的文化體驗(yàn)。
此外，鷹角網(wǎng)絡(luò)通過參與德國科隆、韓國G-STAR、日本東京電玩展等知名國際展會(huì)，與全球玩家面對(duì)面交流，營造積極的社區(qū)文化氛圍，促進(jìn)不同地域思想的溝通。在今年的東京電玩展上，《明日方舟》的首款I(lǐng)P續(xù)作《明日方舟：終末地》榮獲“未來最期待獎(jiǎng)”。
李明瑞認(rèn)為，游戲出海不僅僅是產(chǎn)品的出海，更是文化的出海?！拔幕磉_(dá)需要更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。當(dāng)文化成為游戲出海的關(guān)鍵因素時(shí)，我們提供的不只是產(chǎn)品，而是一種全新的文化體驗(yàn)?！?/p>
