最新動(dòng)態(tài)
超高效｜30分鐘7步走打造爆款直播腳本送給你
2025-05-08
當(dāng)你打開(kāi)這篇文章的時(shí)候，我知道你非常焦慮，因?yàn)樵谌缃襁@個(gè)產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代，我們已經(jīng)不知道該如何運(yùn)營(yíng)公司和推廣產(chǎn)品了。
我們難以忘記2020年，那一年突如其來(lái)的變化讓我們經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)，但我們總能找到生存和發(fā)展的方法。
**直播帶貨**相信大多數(shù)人并不陌生，實(shí)際上它并不是一種全新的模式，更像是電視購(gòu)物的升級(jí)版。直播帶貨確實(shí)加速了我們的生存和發(fā)展，但我相信打開(kāi)這篇文章的人可能正面臨以下問(wèn)題：
這些問(wèn)題中最常見(jiàn)的是：**直播帶貨到底應(yīng)該如何操作？**
一場(chǎng)成功的直播，選品、渠道和主播至關(guān)重要，但這一切的基礎(chǔ)是良好的策劃，也就是我們?cè)谥辈ラg應(yīng)該說(shuō)些什么？如何說(shuō)？我稱之為**直播腳本**，就像我們制作視頻一樣，策劃腳本是必不可少的。
我相信很多人的直播沒(méi)有腳本，上來(lái)就直接介紹產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和價(jià)格，這和普通的銷(xiāo)售人員沒(méi)什么區(qū)別。大型公司的銷(xiāo)售人員都有專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，有人指導(dǎo)他們?nèi)绾伪磉_(dá)。因此，今天我們將分享一些大主播的腳本經(jīng)驗(yàn)，看看他們是如何制作直播腳本的，希望能幫助你少走彎路。
例如，一場(chǎng)30分鐘的直播，完整的**直播腳本**流程應(yīng)該是怎樣的？一起來(lái)看看吧！
**1、第0~5分鐘（吸引注意力）**
開(kāi)播后，主播需要立刻進(jìn)入狀態(tài)，先與觀眾建立親近感；其次要制造懸念，推介今天的產(chǎn)品特點(diǎn)，講一個(gè)引人入勝的故事。
**2、第5~7分鐘（留住觀眾）**
當(dāng)直播間的人氣提升后，與觀眾互動(dòng)，介紹今天的活動(dòng)，比如抽獎(jiǎng)、發(fā)紅包、贈(zèng)送小禮品等，吸引更多觀眾，延長(zhǎng)他們的停留時(shí)間。
**3、第7~12分鐘（激發(fā)需求）**
在直播過(guò)程中，通過(guò)提問(wèn)等方式與觀眾互動(dòng)，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，可以現(xiàn)場(chǎng)演示產(chǎn)品，分享使用體驗(yàn)，激發(fā)觀眾的購(gòu)買(mǎi)欲望。
**4、第12~16分鐘（展示權(quán)威性）**
展示產(chǎn)品的資質(zhì)證書(shū)、合作證明等，以及其他用戶的推薦和評(píng)價(jià)，證明產(chǎn)品的品質(zhì)和可信度。
**5、第16~22分鐘（說(shuō)服顧客）**
從產(chǎn)品的功能、價(jià)格、包裝、促銷(xiāo)力度以及與其他競(jìng)品的比較等方面幫助觀眾排除顧慮，做出選擇。
**6、第22~27分鐘（促成訂單）**
這時(shí)要強(qiáng)調(diào)今天的促銷(xiāo)政策，鼓勵(lì)觀眾盡快下單。
**7、第27~30分鐘（再次催單）**
最后階段要不斷提醒觀眾產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和促銷(xiāo)力度，通過(guò)倒計(jì)時(shí)的方式促使他們立即下單。
**最后五分鐘：**
如果還有觀眾留在直播間，說(shuō)明他們對(duì)產(chǎn)品或主播感興趣，此時(shí)要借機(jī)強(qiáng)調(diào)關(guān)注主播，并且預(yù)告下一次直播的產(chǎn)品和優(yōu)惠政策，一般不要超過(guò)三天，最好一周內(nèi)連續(xù)直播至少三次。
別人成功是有一定道理的，一定要仔細(xì)研究上述**直播腳本**，當(dāng)然不是讓你完全照搬，而是要理解后再結(jié)合自身情況進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)要注意每個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)，以下是一些需要注意的事項(xiàng)，希望對(duì)你有所幫助：
**最后，大佬王想提醒大家：切記不要虛假宣傳**
無(wú)論你帶什么產(chǎn)品，都不要進(jìn)行虛假宣傳，你知道“辛巴燕窩”事件嗎？
不要因小失大，記住這一點(diǎn)！
每天學(xué)習(xí)一條自媒體小知識(shí)，每天都會(huì)有所進(jìn)步！
