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電商直播怎么做，高效引流變現(xiàn)這點很關(guān)鍵
2021-10-12距離雙十一還有整整一個月，李佳琦、薇婭們的直播間預(yù)告和雙十一細(xì)節(jié)規(guī)則已經(jīng)滿天飛了。直播春風(fēng)吹滿地，越來越多人希望在直播領(lǐng)域分一杯羹。而對大多數(shù)主播來說，直播最難的不是賣貨，而是“搶人”——如何讓流量都到自家直播間來呢？接下來就分享一下直播怎么做能更好地引流變現(xiàn)。
做好直播預(yù)熱
互聯(lián)網(wǎng)時代，“酒香不怕巷子深”成為過去式。網(wǎng)絡(luò)信息爆炸，不能持續(xù)發(fā)聲的產(chǎn)品終將淹沒在信息的浪潮中，懂得“吆喝”才能讓合適的產(chǎn)品得到知遇。
直播預(yù)熱分為文案預(yù)熱與視頻預(yù)熱。
文案預(yù)熱
文案預(yù)熱即通過預(yù)熱文章或倒計時海報來讓用戶獲取直播信息。李佳琦和薇婭每次直播前也會有一個直播產(chǎn)品清單，列出其中最具有賣點的產(chǎn)品，在各個不同的平臺和渠道分發(fā)，吸引用戶進(jìn)入直播間。
文案預(yù)熱內(nèi)容一般包括直播時間、直播主題和品類、直播價值傳遞（優(yōu)惠信息，比如價格非常劃算的產(chǎn)品或是內(nèi)容非常干貨的知識分享）等，如果直播中有設(shè)置福利也可以在預(yù)熱文案中進(jìn)行“劇透”，利用好公眾號、朋友圈等各類渠道，讓用戶提前了解直播優(yōu)惠及福利，吸引更多人進(jìn)入直播間。
視頻預(yù)熱
5月份，電淘面向淘寶主播推出星火計劃，主播發(fā)布視頻可獲得視頻和直播雙重流量激勵；消息一出，各大主播即在點淘全力以赴布局短視頻內(nèi)容。不到半年時間，薇婭團(tuán)隊已經(jīng)在點淘更新了400+ 條視頻，李佳琦團(tuán)隊則更新了 300+ 條。
無獨有偶，去年雙十一前夕，李佳琦首次跨界嘗試，發(fā)布單曲《買它》視頻。洗腦的歌詞，魔性的旋律，既霸屏各大熱搜和朋友圈，也助其團(tuán)隊在雙十一首日預(yù)售即斬獲6.9億的訂單金額。
作為互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播的新起之秀，短視頻抓人眼球的能力更勝一籌。視頻內(nèi)容需要注意2點，一是充分利用好受眾的好奇心理，制造懸念，吸引用戶；二是有自身的亮點，利于在海量視頻中脫穎而出，避免審美疲勞?，F(xiàn)在很多直播預(yù)告都會通過吸引人劇情植入、有趣的直播籌備花絮等形式比較新穎活潑的內(nèi)容吸引用戶。
通過充分的直播預(yù)熱，平臺內(nèi)外聯(lián)動，多平臺共同發(fā)聲為直播間帶來更多流量；同樣的操作也被運用在直播當(dāng)中，多平臺同步直播，將不同平臺流量的疊加，更好地變現(xiàn)。
利用好華云云手機(jī)的直播服務(wù)，能夠讓直播效果更上一層樓。
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